廣交會觀察——外貿“甬家軍”何以逆境突圍？

發表時間：2018年10月19日   來源：甯波日報

        當下，人民(mín)币彙率波動，貿易保護主義甚嚣塵上……外貿企業既急于解決自身轉型發展的内部問題，又(yòu)疲于應對外部的種種不确定性。逆境之下，甯波外貿何以突圍？
        1300多(duō)公(gōng)裏外，第124屆廣交會一期即将閉幕。在這個“中(zhōng)國(guó)第一展”中(zhōng)，甯波共派出1309家企業參展，展位總數3149個，展位規模在全國(guó)50個交易團中(zhōng)列第5位。通過幾天的一線(xiàn)走訪觀察，記者發現，不少甯波外貿企業從自身實際情況出發，把壓力作(zuò)為(wèi)推進産(chǎn)業升級和技(jì )術創新(xīn)的動力，提高管理(lǐ)，減員增效，用(yòng)各種手段鞏固和拓展市場。
        “信心遠(yuǎn)比黃金重要”
        “10%的關稅加征還在承受範圍，但明年1月，一旦美國(guó)開征25%的關稅，接下來該怎麽辦(bàn)？”連日來，在廣交會走訪時，記者發現，不少企業遠(yuǎn)慮重重。由于近半年來，人民(mín)币貶值對沖掉部分(fēn)關稅成本，加上政府一系列的減稅降費、提高出口退稅率等政策利好，目前加征的美國(guó)關稅成本已基本為(wèi)采購(gòu)商(shāng)各自消化。
        “靴子沒落地之前，我們要争取把今年的訂單完成，所有(yǒu)産(chǎn)品趕在11月底前出運，這樣可(kě)以保證明年1月前運抵美國(guó)。”雙鹿中(zhōng)銀電(diàn)池進出口部總經理(lǐ)應定華的話，道出了絕大多(duō)數外貿企業的心聲。
        在全球經濟一體(tǐ)化的今天，中(zhōng)美雙邊貿易互補性不斷加強，衆多(duō)“甯波制造”的出口産(chǎn)品作(zuò)為(wèi)彼此交融的結果，不可(kě)避免地會受到貿易戰的波及。
        “甯波外貿90%以上是中(zhōng)小(xiǎo)企業，80%以上對美有(yǒu)出口，其中(zhōng)很(hěn)多(duō)工(gōng)廠的淨利潤隻有(yǒu)5%-8%。明年25%的關稅大棒再一來，很(hěn)難再有(yǒu)還手之力。”甯波漢浦工(gōng)具(jù)有(yǒu)限公(gōng)司董事長(cháng)陳會甫擔心，那些對美依存度大的，且技(jì )術含量不高、産(chǎn)品替代性強的企業将首當其沖，損失部分(fēn)美國(guó)市場。
        再往下深究，為(wèi)了彌補在美國(guó)市場丢失的份額，這部分(fēn)企業很(hěn)可(kě)能(néng)會将産(chǎn)品打折轉戰歐洲。這樣一來，很(hěn)多(duō)原本以歐洲市場為(wèi)主的企業，為(wèi)了保住份額，就會跟着被動降價……貿易戰外部性，引發的整個鏈條的傳導作(zuò)用(yòng)，顯然更令人憂慮。
        甯波亞虎進出口有(yǒu)限公(gōng)司大事業部總監劉嘯并不因此悲觀，“拿(ná)我們公(gōng)司來說，2008年全球金融危機後，外界一派悲觀，業績反而逆勢增長(cháng)，7年内出口增長(cháng)403.2%，年均增長(cháng)57.6%。近兩年也始終保持兩位數增長(cháng)。”在他(tā)看來，甯波作(zuò)為(wèi)一線(xiàn)開放城市，衆多(duō)外貿企業已遭遇過多(duō)次貿易摩擦，有(yǒu)充分(fēn)的活力與韌勁應對貿易戰。
        相比貿易戰本身，中(zhōng)基集團副總經理(lǐ)應秀珍更擔心外貿人的畏難心态和悲觀情緒，“中(zhōng)國(guó)有(yǒu)完整的産(chǎn)業鏈和強大的制造能(néng)力，目前沒有(yǒu)哪個經濟體(tǐ)可(kě)以完全替代，再加上外貿企業的創新(xīn)能(néng)力，這中(zhōng)間的窗口期還有(yǒu)2年至3年。”她呼籲，不必過分(fēn)誇大貿易戰的影響，“此時此刻，信心遠(yuǎn)比黃金重要。”
        出口視野應放眼全球
        摩肩接踵，行色匆匆。盡管頭頂上，貿易戰的陰霾依舊揮之不去，但來自全球近200個國(guó)家和地區(qū)的約20萬名(míng)采購(gòu)商(shāng)的殷切目光，還是給了“老廣交”幾許安(ān)慰。
        “僅就‘一帶一路’而言，我們的出口市場已經輻射到了沿線(xiàn)20多(duō)個國(guó)家，市場占比超過50%。”甯波樂士進出口有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)邱富忠說，通過增加産(chǎn)品附加值，合作(zuò)建立生産(chǎn)基地，進行技(jì )術輸出，企業基本完成了全球化市場布局。近年來，雖然洗衣機出口利潤逐年減少，但将視野放到全球市場後，發現不少發展中(zhōng)國(guó)家對于發展工(gōng)業有(yǒu)着強烈的渴望，這讓他(tā)們萌生了新(xīn)念頭：輸出技(jì )術，幫助對方建立配套生産(chǎn)線(xiàn)，并以點帶面，擴大市場份額。
        從出口國(guó)别看，當前，歐美日等地仍是我國(guó)主要的出口市場，但我國(guó)對新(xīn)興市場主體(tǐ)出口比重正逐年上升，其中(zhōng)，東盟、巴西、印度等地增長(cháng)十分(fēn)迅速。
        以甯波為(wèi)例，今年前三季度，我市對主要貿易夥伴進出口增勢穩定，對歐盟、美國(guó)分(fēn)别進出口1352.6億元、1159.5億元，同比分(fēn)别增長(cháng)16.6%、15.3%。新(xīn)興市場中(zhōng)，東盟緊随其後，為(wèi)576億元，同比增長(cháng)23.5%，居第三。此外，我市對巴西、印度等地進出口增長(cháng)均超15%，對中(zhōng)東歐16國(guó)的進出口增長(cháng)超2成，增速喜人。
        先人一步，甯波外貿正在進一步布局新(xīn)興市場。廣交會上，應秀珍說，“明年是中(zhōng)基的跨境電(diàn)商(shāng)年，我們将帶領中(zhōng)基惠通平台的衆多(duō)中(zhōng)小(xiǎo)企業客戶做B2B2C，開拓更廣闊的市場。”她告訴記者，目前公(gōng)司已引進兩個團隊，專為(wèi)跨境電(diàn)商(shāng)服務(wù)。
         無獨有(yǒu)偶，上周，全球貿易通總裁陳建旭接過由亞太電(diàn)商(shāng)研究院和鳳凰網聯合頒發的“2018中(zhōng)國(guó)跨境電(diàn)商(shāng)傑出服務(wù)商(shāng)”獎後，又(yòu)馬不停蹄前往江蘇和福建，宣講該公(gōng)司深度營銷的獨特優勢，助力當地外貿企業開拓全球新(xīn)市場。
         “蘋果不是唯一的水果。”市商(shāng)務(wù)委相關負責人指出，甯波外貿的一個重要特點，就是全方位開放。全球近200個國(guó)家和地區(qū)的目的市場，客觀上為(wèi)外貿造就了較大的騰挪空間，而跨境電(diàn)商(shāng)等外貿新(xīn)業态新(xīn)模式的快速發展，也為(wèi)貿易夥伴提供了更加廣闊的市場。
        赢得市場還需持續創新(xīn)
        在這屆廣交會上，記者又(yòu)見到了“永不缺席”的如意股份有(yǒu)限公(gōng)司董事長(cháng)儲吉旺。作(zuò)為(wèi)甯波最早的一批外貿人，在他(tā)眼中(zhōng)，“貿易戰”歸根結底比的是産(chǎn)品品質(zhì)，持續創新(xīn)、保持活力的開放型經濟才是甯波應對貿易戰沖擊的堅固基礎。
         “赢得市場必須先創新(xīn)産(chǎn)品、創新(xīn)思路、創新(xīn)理(lǐ)念。”他(tā)給記者打了個比方，假如市場是一隻鳥，一開始你喂鳥吃米糠，它就很(hěn)喜歡，後來它胃口刁了，要吃米，再接下來可(kě)能(néng)就要吃年糕，“這就是市場規律，你隻能(néng)自我提升，去順應需求，甚至先它一步，生産(chǎn)出米、年糕。”
        他(tā)說，最近幾年，“如意”在市場開拓、産(chǎn)品升級、品牌打造方面下足功夫，不僅有(yǒu)效緩解了美國(guó)市場不确定性的風險和壓力，還收獲了更多(duō)中(zhōng)、高端市場的客戶。目前其公(gōng)司的“西林”牌産(chǎn)品遠(yuǎn)銷156個國(guó)家和地區(qū)，自主品牌出口占公(gōng)司出口總額的70%以上。
        在當前形勢下，甬城正刮起一場“創新(xīn)風暴”。今年初以來，我市财政科(kē)技(jì )經費支出增長(cháng)近40%，受此刺激，前5個月，全市規上企業技(jì )術研究開發費用(yòng)同比增長(cháng)19%，發明專利申請量達到11554件，激增109%。
         上半年，我市高新(xīn)技(jì )術産(chǎn)業增加值同比增長(cháng)8.9%、規上工(gōng)業新(xīn)産(chǎn)品産(chǎn)值增長(cháng)13.5%、戰略性新(xīn)興産(chǎn)業增加值同比增長(cháng)18.8%、網絡零售增速接近30%……經濟結構持續優化，高質(zhì)量發展不斷取得實效。
        廣交會現場，慈溪宏一電(diàn)子有(yǒu)限公(gōng)司銷售總經理(lǐ)柴春凱告訴記者，公(gōng)司專門生産(chǎn)家用(yòng)、工(gōng)業用(yòng)拖線(xiàn)闆，自1994年進入歐洲市場以來，不斷加強質(zhì)量管理(lǐ)體(tǐ)系把控，目前公(gōng)司産(chǎn)品已占據英國(guó)市場份額52%，德(dé)國(guó)、法國(guó)各22%，瑞士67%。今年4月10日，德(dé)國(guó)VDE授權其為(wèi)亞洲第一家PDAP的實驗室。“原來産(chǎn)品認證必須送到德(dé)國(guó)實驗室，測試項目要6個月到1年。現在有(yǒu)了這個資質(zhì)，說明我們的品質(zhì)獲得了歐洲當地最權威的實驗室的認可(kě)，而它也可(kě)以借我們企業帶動其在中(zhōng)國(guó)的知名(míng)度。”柴春凱說。