打造跨境電(diàn)商(shāng)生态鏈 拓展國(guó)内中(zhōng)高端市場

發表時間：2018年10月18日  來源：甯波晚報

        “第一天看，第二天比，第三天下訂單。”昨天是第124屆廣交會的第三天，從廣州琶洲展館現場來看，依然人頭攢動。不少甯波企業通過打造跨境電(diàn)商(shāng)生态鏈、積極拓展多(duō)元化渠道等，在廣交會上主動出擊、搶抓市場。

        打造跨境電(diàn)商(shāng)生态鏈

        全球市場變化多(duō)端，今年年底、甚至明年的貿易形式都不明朗，在此背景下，甯波企業的應對路數也更加多(duō)樣化。

        在廣交會A館的樂歌特裝(zhuāng)館内，展示着不少功能(néng)升級的新(xīn)品。這家主營人體(tǐ)工(gōng)學(xué)産(chǎn)品的甯波企業，如今已經是Aamazon Business上的“品牌大戶”，打造了跨境電(diàn)商(shāng)的全生态鏈。而2014年之前，樂歌還隻是一家主要做“附件”的出口型公(gōng)司。

        樂歌董事長(cháng)項樂宏說，為(wèi)了自主把握前端、增加産(chǎn)品的競争力、實現傳統外貿轉型跨境電(diàn)商(shāng)，樂歌搜集亞馬遜上的評論，研究客戶需求，以支持企業在前端的品類研發、産(chǎn)品設計。而後再去申請專利、版權。樂歌已在Amazon Business美國(guó)、德(dé)國(guó)、英國(guó)、日本與法國(guó)五大站點上線(xiàn)。并且買家黏性和複購(gòu)率都很(hěn)高。“現在，我們已垂直整合了市場調研、産(chǎn)品企劃、研發設計、供應鏈管理(lǐ)、生産(chǎn)制造、渠道建設、品牌營銷和售後服務(wù)，形成了全價值鏈業務(wù)模式。截至目前，樂歌的企業及機構買家采購(gòu)金額已高達數千萬美元。”

         不過也有(yǒu)不少外貿工(gōng)廠表示，做慣了傳統外貿生意，跨境電(diàn)商(shāng)涉及到的運營、物(wù)流、市場等各方面都沒有(yǒu)太多(duō)精(jīng)力深入研究，同時缺少優質(zhì)運營人才。所以遲遲沒有(yǒu)邁出第一步。對此，中(zhōng)基甯波集團副總應秀珍稱，跨境電(diàn)商(shāng)還是存在很(hěn)大的關稅優勢，在目前的情形下尤其值得好好利用(yòng)。目前跨境電(diàn)商(shāng)第三方平台已經逐步走向正軌，明年中(zhōng)基也将帶領平台企業，借助跨境電(diàn)商(shāng)，抱團出海。目前已經引進2個團隊，為(wèi)平台客戶服務(wù)。

         拓展國(guó)内中(zhōng)高端市場

         一方面是外銷市場的諸多(duō)不确定性，另一方面則是國(guó)内消費升級背景下，供給側與渠道端雙雙發力，内銷市場增長(cháng)勢頭迅猛。記者觀察到，今年廣交會上，不少甯波的外貿企業已經敏銳地加大了對國(guó)内市場的開拓。

         在卓立展位内，一款設計頗具(jù)“日式風”的蒸汽挂燙機吸引不少客商(shāng)詢價。“傳統蒸汽挂燙機收納不方便、占用(yòng)空間大。我們自主設計了一種彈簧式結構、用(yòng)磁石吸盤進行折疊，對于收納體(tǐ)驗有(yǒu)了很(hěn)大改善。不過這款新(xīn)品價格并不便宜，一台售價3000元，主要用(yòng)來開拓國(guó)内市場。”

         卓力海外業務(wù)經理(lǐ)金申健告訴記者：“目前我們内銷闆塊定位明确，隻做中(zhōng)高端産(chǎn)品，線(xiàn)上線(xiàn)下同步進行。線(xiàn)下隻進中(zhōng)高端商(shāng)場，如目前已經進駐的有(yǒu)杭州大廈、杭州解百等；線(xiàn)上以京東自營平台、天貓旗艦店(diàn)、慧聰家電(diàn)網等為(wèi)主。”

         科(kē)飛電(diàn)器主營産(chǎn)品是雙筒波輪洗衣機，目前内銷市場已經占據其整體(tǐ)份額的40%左右。“現在我們除了傳統的代理(lǐ)商(shāng)渠道以外，天貓、京東、淘寶等電(diàn)商(shāng)平台的銷量也走得非常快。走電(diàn)商(shāng)其實倉儲壓力還是挺大的，每逢電(diàn)商(shāng)活動都要壓貨。但是因為(wèi)銷量集中(zhōng)、快速，所以我們還是願意承擔這樣的風險。”